国外体育比赛_国外体育赛事赞助研究

1.从百岁山牵手WTT，看国内瓶装水品牌的体育营销玩法

2.体育赞助对提升企业品牌价值分析

3.世界杯的奖杯交什么

4.赞助定价不同的原因

2006德国世界杯主赞助商名单

1.阿迪达斯

2可口可乐

3德国电信

4阿联酋国际航空

5雅虎

6富士

7吉列

8现代汽车

9万事达

10麦当劳

11飞利浦

12东芝

13安海斯布希啤酒

14美国线缆制造商

近日，在德国的一份世界杯赞助商知名度调查中，从1986年开始连续赞助六届世界杯的飞利浦电器仅有7%的知名度，让人不禁为这个老牌的荷兰企业感到惋惜。在这方面，美国企业的赞助方式无疑是最好的例子：1998年法国世界杯和2002年韩日世界杯上，可口可乐在全世界组织了挑选护旗手和球童的活动，让无数名喜欢足球的孩子梦想成真，和他们的足球偶像一起站在了世界杯的赛场上。这样的活动以其独特的魅力像磁场一样吸引着公众的注意力，达到了品牌传播的理想效果。而麦当劳的主要消费群体同样是儿童，所以特别设立了一项为全球儿童谋的“麦当劳进球奖”，在世界杯比赛中，如果哪球员上演了“帽子戏法”，麦当劳将提供100万美元，通过“世界儿童组织”捐给该球员所在国需要帮助的儿童。这一充满爱心的活动不但引人注目，而且也为企业形象加分，让人不得不为麦当劳的高明击掌叫绝。如此的宣传高招，也就不用奇怪有51%和46%的被访者会立刻想到可口可乐和麦当劳是世界杯的官方赞助商。

2006年世界杯的赞助商大部分是德国以外的企业，同时这也展现了世界杯对于世界级大企业的吸引力：汽车赞助商是韩国企业现代，摄影器材胶片赞助商是日本企业富士，饮料赞助商以及食品赞助商都来自美国：分别是大名鼎鼎的可口可乐以及麦当劳。许多世界知名的企业都为了能够成为世界杯赞助商尔感到自豪。据统计，德国以外的产品将在世界杯赞助商中占主导地位。而这也说明了世界杯有很强的吸引力，引发的赞助商竞争空前激烈。

此外，本届世界杯的赞助商基本上都是全球体育赛事赞助常客，如阿迪达斯、吉列、万事达、可口可乐、麦当劳、飞利浦等。网络巨头雅虎则扮演了国际足联的网站合作商的角色，而名字尚不大为欧洲人熟悉的亚洲阿联酋迪拜航空公司(Emirates)也跻身到本届世界杯的赞助行列中。国际足联为了保护这些赞助商的利益和世界杯商标的使用权，专门立法保护世界杯商标，严禁非官方赞助企业在任何产品或服务，销售，广告中非法使用世界杯商标。“国际足联坚定不移地同那些非法侵占国际足联及其合作伙伴的商标和域名，并将其用于商业目的的行为做斗争！”国际足联市场部总监沃科郑重地表示。

从百岁山牵手WTT，看国内瓶装水品牌的体育营销玩法

超级碗登场，NFL赞助商耐克是怎么做球衣生意的？

超级碗与其说是一场体育比赛，更不如说是一个大秀场。星光熠熠的明星、天价的中场广告，绚烂的舞台，对NFL球衣赞助商耐克来说，超级碗这样的大舞台，是拿下NFL的重要理由之一。

但为NFL提供球衣可不是好做的生意，去年的卡佩尼克就是一个鲜明的例子。

2016年8月26日，旧金山49人队的四分卫科林·卡佩尼克在赛前奏国歌时并没有起立。在之前的两个季前赛，他也是这么做的。但这一次，他的举动却因为现场记者的一张照片引起巨大波澜。两人的对话不仅成为体育媒体的焦点，更是引发社会争议。

卡佩尼克引发了巨大争议。

专栏作家、博客博主以及推特大V都议论纷纷。一个更意想不到的情况发生了——卡佩尼克的球衣售罄了。

9月1日对阵圣地亚哥电光队的最后一场常规赛上，卡佩尼克和队友埃利克·里德在奏国歌时单膝下跪。五天后，这位四分卫的球衣成为NFL商店的销量冠军。卡佩尼克对于此十分惊讶，但他承诺会将这些收入捐献给社区。“球衣收入暴涨是因为人们坚信，我们的国家将变得更好，而他们认为，我是那个可以帮助改变发生的人，” 卡佩尼克说。

球迷要花费99.99美元得到一件球衣，而限量版球衣要价149.99美元，最贵的精装版售价更是高达299.99美元。这些事实都证明，卡佩尼克的举动引起了大众的共鸣。

卡佩尼克的球衣销量一度暴涨。

然而对耐克来说，销量的大幅上涨似乎带来了一个巨烦。2012年，耐克以每年2.2亿美元的代价挤掉锐步，成为NFL的官方球衣供应商。在每个赛季开始前，耐克都会和联盟以及零售商一起，决定哪些球员的球衣将在实体店售出，哪些将在线上出售。根据数据反馈，耐克会提前制作好球衣。像汤姆·布拉迪、奥德尔·贝克汉姆、安东尼奥·布朗这些巨星，他们的球衣都是提前大规模量产。一些不那么出名的球员球衣就生产得少一些。

卡佩尼克在抗议奏国歌时起立之前，只能算一个二线球星。而当他的球衣需求量飙升时，耐克需要为这种戏剧般的增长作出回应。

“耐克看起来使用了一个延期供应链战略，” UCLA安德森商学院副教授菲利普·卡罗表示。这是一种在1980年代由贝纳通引领的哲学，方法就是在海外大量地低价制造基础产品，然后迅速地在本地孟菲斯的主要工厂加工。在卡佩尼克的案例中，就是先做好旧金山49人队的队服，然后印上卡佩尼克的名字和号码。

“这就是走量定制化服务的秘密，”卡罗表示，“控制成本的唯一方法就是制造基础产品，然后再加以生产。对于每一款产品该生产多大的量，你总是心中有数的。”但耐克方面没有对此作出回应。

这种销量偶然飙升的情况并不仅仅限于一个球员，有时候也在一个球队身上发生。以2015年的卡莱罗南黑豹队为例，所有权威人士都预计这将是一个丰收年，少数人觉得卡姆·牛顿领衔的队伍将以15胜1负的战绩结束这个常规赛并夺得超级碗。卡莱罗南黑豹一路高歌猛进，全队的球衣销量也水涨船高。

牛顿和中后卫卢克·库奇利、近端锋格雷格·奥尔森都成为联盟中球衣销量前50的球员，其他黑豹队队员的球衣也非常畅销。“和赛季刚开始时耐克的发货量比，这个销量高得惊人，” NFL的消费者商品总监乔什·菲斯坦因表示，“从总量来说，耐克也没有预计到这个结果。他们已经尽量做到最好。”

这里的一个教训就是，球衣生意包括不完全的、无法预计的信息，有时候连耐克这种拥有灵活系统的巨头也会失算。

球迷希望更快买到心仪球衣，这就对供应链的速度产生了新的要求。“耐克绝对比过去速度更快了，他们一直努力跟上球迷的口味，”菲斯坦因说，“所有球衣在市场上的需求都只能被猜测。如果某个地区的零售商对某个新球员特别喜爱，只要耐克还有存货，产量到一定数额，耐克就会生产并运给零售商。”

然而对耐克来说，球衣生意不仅仅只有强劲的营收。去年，NFL 的球衣收入只占耐克300亿美元总收入的一小部分。考虑到耐克为成为NFL球衣供应商所付出的上亿美元代价，耐克在产品上似乎还亏本了。但这并不碍事。“从我们学院派的研究观点看，这并不是受消费者驱动，而是在大众媒体上取得曝光，耐克最大的收获就是把logo印在了球衣上，”迈阿密大学研究体育市场与赞助的副教授温迪·迪斯说。

耐克通过赞助球衣，获得了大量曝光。

今年NFL的收视率下滑，但每周还是有2000万观众收看比赛。超级碗预计将吸引超过1亿人。加上球员们穿着球衣的形象在社交媒体上日益受到关注，耐克还是一箭射中了消费者的心。这种视觉曝光将转化为对品牌的忠诚度和购买力。“我把球衣称作敲门砖，”迪斯说，“很多人也许不会大量购衣，但耐克还提供T恤、帽子等产品。这些都能在消费者中获得巨额收入。”

耐克还为球迷提供更多选择，包括推出了女版球衣（这和联盟一直想要吸引女性球迷有关）、多种颜色的球衣。这样的结果就是相比十年前的锐步，耐克卖出了3到4倍数量的球衣，”彭博在2015年年底报道。

球衣生意只会前进而不会停滞。两年前，耐克又和NFL签了一份新的三年合同，直到2020年结束。这需要付出高昂的代价，但这也是耐克这个失势领头羊为提升市场分额和曝光度所做的努力。

“随着球衣合同价格不断增长，你知道这些公司一定会想办法从中获得更大的收益，否则他们不会这么做，”迪斯说，“耐克此前遭到当头一棒，UA和阿迪达斯正在大幅追赶。UA已经大举进军大学赛事，他们还刚刚拿下了MLB的大单子。耐克正在重新审视自身的定位，重新聚焦在精英品牌的形象上。”在美国所有运动中，没有一项能与NFL抗衡。耐克深知许多运动品牌对NFL虎视眈眈，自己必须继续投入。

最重要的是，耐克在NFL上的是成功的。现在如果你想去买一件卡佩尼克的球衣，你会发现已经脱销了。

体育赞助对提升企业品牌价值分析

城市 · 赛事 · 品牌 · 传播

“水中贵族”百岁山这些年凭借在全球多个单项 体育 赛事和运动队的营销赞助上，怒赚不少口碑和人气。与之相比，怡宝、农夫山泉、今麦郎等其他国内瓶装饮用水品牌，在 体育 营销赛道上，又做的如何？

作者 | 王沈童

编辑 | 加贺

7月18日，世界乒乓球职业大联盟（WTT世界乒联）发布官宣并发文称，亚洲领先的天然矿泉水品牌百岁山正式成为其全球顶级合作伙伴。未来，百岁山将为WTT大满贯、WTT世界杯总决赛、WTT冠军赛、国际乒联世界乒乓球锦标赛等多个赛事提供饮用水支持。而作为WTT世界乒联第七家全球合作伙伴，百岁山也将携手助力WTT在全世界范围内为“重新定义、重新构想、重新激活乒乓球”这个目标而努力。

01.

百岁山牵手WTT

将是一场双赢

百岁山在此前连续9年时间里，始终保持着国内天然矿泉水品牌全国产销量、市场占有率第一，而且他们还是中国出口量最大的天然矿泉水品牌。

百岁山能做出这样的成绩自然离不开其在细分市场以及立体化商业布局上所下的功夫。 作为一款瓶装水品牌，其深刻理解纯净水和消费者 健康 生活密切的关联度，而且品牌也在尝试通过场景化营销让消费者在具体的氛围中感知品牌的质量与价值。

此外，由于 体育 运动与 健康 息息相关，而 体育 运动的开展方式又让它与饮用水之间有着供需关系，加之运动员和 体育 赛事的饮食标准往往又给消费者带来严格而专业的印象。因此可以说， 体育 行业是完美契合百岁山的，而 体育 赛事则在2018年后，成为百岁山商业运作的主阵地。

2018至今的5年时间内，百岁山先后与国际篮联、国际排联展开过深度合作，为男篮世界杯、篮球奥运预选赛；排球世锦赛、排球国家联赛等相关赛事提供饮用水支持。除此之外，他们还涉猎足球和网球赛道，包括中超联赛、法国超级杯中国赛及中国网球公开赛、上海网球公开赛在内的多项足网领域比赛，都曾得到过百岁山的支持。

然而，真正让百岁山实现自身商业价值，并帮助其有效拓宽市场渠道的则是乒乓球项目。

乒乓球虽然起源于英国，但凭借其简易的场地设备和原始的玩法迅速成为适合草根阶层日常 消遣的运动形式之一。传入中国后，它的高普及度和深厚的人才储备为我国乒乓球运动带来了一位位世界级巨星，我国选手也几乎常年包揽世锦赛、奥运会等世界大赛各个乒乓球单项和团体项目的冠军。

与此同时，优异的成绩也推动了我国乒乓球运动的商业价值开发，更多来自不同行业的企业纷纷选择在乒乓球赛事上进行营销赞助。 据前瞻产业研究院数据统计，自2014年以来，中国乒乓球行业市场规模呈现波动上升的趋势，2014-2019年的年均复合增长率为7.77%。2019年，乒乓球行业市场规模约为213亿元，较上年增长7.03%。而随着全民 健康 意识的提高和政策的利好，到2025年，市场规模将会达到327亿元左右。

事实证明，百岁山赞助中国乒乓球公开赛的选择是正确的，后者为品牌带来了极高的曝光度。 《中国 体育 》对该项赛事进行了全程直播和媒体推广，总触达人次达到1.42亿，总播放量为789.5万，而且赛事的观众活跃度极高，中国公开赛期间的直播弹幕量达到了350万条。这样的高曝光也直接帮助百岁山加固了国内瓶装饮用水霸主标签。

百岁山作为中国饮用水行业跨出国门的领军者，30年间品牌销往至澳大利亚、意大利、德国、塞尔维亚等近30个国家和地区，在世界各地都有着很高的影响力，加上其水中富含钾、钠、镁等多种矿物元素，与 体育 运动有着天然的契合度，符合 体育 赛事饮用水的标准。

因此，品牌也受到了WTT的青睐，而以上种种原因都成为促成百岁山和WTT这次合作的推手，前者也将利用这次机会在未来致力于推动乒乓球赛事深入更多国家和地区，支撑乒乓球事业实现新的发展。后者同样也会帮助百岁山，完成宏远的国际化目标。

02.

体育 营销赛道上

瓶装饮用水品牌的明争暗斗》

随着近年来，国家大力推动“全民健身“事业发展，对 体育 产业结构进行了一系列的调整升级， 体育 赛事中暗藏的商业价值也正在被逐步开发出来。 而伴随近期国内 体育 赛事陆续恢复办赛，足球、篮球、网球、橄榄球、棒球等各项运动也陆续开放线下观赛， 体育 市场也在至暗时刻之后迎来复苏。

众所周知，水是人体维持生命力的必要元素，而在 体育 运动中，人体更需要在出汗和消耗的同时补充大量水分。由于携带方便，瓶装水往往成为 体育 活动、 体育 赛事中不可或缺的一部分。正是因为这层关系，瓶装饮用水行业在全球的 体育 营销市场始终占据着举足轻重的地位，各类饮用水品牌为了扩大拓深 体育 营销版图，都在积极寻找与自身调性匹配的 体育 。

但是，大部分瓶装饮用水的配方高度相似，且价格普遍差异不大。想要抢占 体育 市场的先机，品牌往往就需要用差异化的包装和精心策划的营销活动来帮助自己的产品赢得更多的市场份额。从这几年国内瓶装饮用水与 体育 赛事达成的合作来看，明面上各取所需，实则暗流涌动。

除了百岁山之外，怡宝和农夫山泉也是国内瓶装饮用水品牌，在 体育 争夺战中的主力军。

怡宝以 体育 营销作为品牌升级的重要载体，利用 体育 运动承载的“专注、行动、协同、超越自我”等精神内涵来强化品牌“ 健康 、纯净”的功能价值。可以说 体育 与怡宝品牌的理念高度契合，也丰富了怡宝的品牌内涵。

怡宝的 体育 营销策略是通过从马拉松到专业路跑的路跑赞助体系实现跑步人群全覆盖，同时借助足球和自行车顶级赛事来提升品牌全国影响力。

从2016年开始怡宝就与北京、上海、厦门马拉松进行合作，同时整合了玄奘之路戈壁挑战赛、TNF100、八百里流沙等优质的 体育 IP，形成以全人群、专业化、体系化的“跑步运动绿色领跑者”形象。

此外，怡宝在足球领域也有广泛投资，包括拿下亚冠联赛的合作以及与中国男足国家队建立的合作伙伴关系。

近年来，怡宝洞察国内 体育 产业的发展大势，依托国家对 体育 产业和 体育 资产的改革，进一步整合 体育 营销的。2019年，怡宝正式成为中国国家队TEAM CHINA的合作伙伴。与TEAM CHINA达成合作，怡宝充分利用了品牌自身的优势，不仅借助国家队的品质进一步提升了产品的价值属性，更是依托国字号代表队带来的高曝光度，提升了产品的知名度和辨识度，帮助产品在国家队征战的过程中走向世界。

合作期间，怡宝相继推出中国国家队版怡宝水、中国国家队版魔力运动饮料，并在全国主要城市，京东、天猫等电商平台上线，把自身渠道众多、终端灵活的特点充分展现的同时，把TEAM CHINA品牌形象直接传达给广大消费者。

而农夫山泉参与这场争夺的时间比百岁山和怡宝都要早。1998年，农夫山泉就与法国世界杯直播以及北京奥运会申办活动结合在一起。随后又成为悉尼奥运会中国代表团训练比赛专用水、中国奥委会合作伙伴、CBA联赛的合作伙伴。

近年来，农夫山泉持续在国内外顶级 体育 IP上投资，从武汉网球公开赛、国际泳联再到中国男女篮国家队，再到成为2019至2021年中国游泳协会官方合作伙伴、官方饮用水与功能饮料赞助商，这些动作都进一步强化了农夫山泉在 体育 营销领域的地位和声望。

农夫山泉深耕 体育 营销，则是在已经进入 体育 领域的前提下，他们的目标是继续发掘 体育 市场的无限可能，持续稳固其在国内瓶装水市场的位置。 除此之外，进军国际市场对于农夫山泉来说也尤为重要，与FINA国际泳联达成合作伙伴关系，为来自全球的泳坛名将、名宿教练和各级官员等提供饮用水；赞助跳水世界杯、游泳世锦赛；成为西甲联赛中国区合作伙伴等，都是农夫山泉进一步拓宽品牌市场的妙棋。

另外，像今麦郎凉白开、康师傅、冰露等国内瓶装饮用水品牌，也都在暗中使劲。虽然他们并没有如百岁山、怡宝和农夫山泉那样大范围的在 体育 赛事领域投资，但他们也都在这场饮用水 体育 营销战中捡到了属于自己的一小部分份额。

例如，今麦郎凉白开从2017年到2020年三年间，一直作为CBA联赛的官方合作伙伴，为球场上的运动员、教练员提供饮用水支持，而CBA的高曝光也让他们从中得到了不小的收获。康师傅则是走了更加接地气的路线，从全民 体育 、草根 体育 的角度切入 体育 市场，从2019年至今赞助了百搭联盟篮球训练营、HEROS骑行嘉年华、“力加杯”海南省排球联赛和南京紫东?仙林半程马拉松等多项民间或地方级别的赛事，从下至上助力中国 体育 发展。

而作为中高端矿泉水代表的昆仑山和雅客长白甘泉品牌，则致力于通过高端小众的 体育 项目来深入沟通目标消费者。昆仑山在经过前几年网球营销之后，重点发力冬季项目，先后与北京昆仑鸿星冰球俱乐部和中国国家冰球队建立战略合作关系。而雅客长白甘泉则先后与中国体操队、中国击剑队和中国帆船队建立了战略合作关系，全面影响各层级消费人群。

随着全动的兴起和热潮，未来国内 体育 市场上还将会出现以大众为主题的 性赛事和非职业赛事，而在疫情逐渐得到控制， 体育 赛事及活动复苏的当下，这将会给到其他的小众或新成立的瓶装水品牌进入 体育 领域的契机，也将是无限的机遇。

03.

“短而杂”

国内瓶装饮用水 体育 营销误区

目前我国瓶装水品牌的 体育 营销赞助动作频繁，但是与依云、VOSS、可口可乐等已经趋于成熟的国际顶级品牌 体育 营销运作相比，仍然存在较多问题，总结下来无外乎就是两点——“短而杂”。

一方面，我国瓶装饮用水品牌大都习惯把目光集中在各类 体育 赛事的短期赞助上，并更愿意把 体育 赞助作为品牌的战术产品、附属产品，而非战略对待。

另一方面就是杂、种类杂，仅把赞助当做广告来看，并没有形成整合营销传播和有效的赞助权益激活。 我们在市场上很少能见到饮用水品牌结合赞助赛事，与用户、粉丝开展的激活行为，而他们实际的赞助效果也仅基于赛事体现，其他场景下基本等于零。

在与 体育 建立长期合作关系以及整合营销传播方面，百事可乐品牌旗下的Aquafina就是一个很好的例子。他们曾与美国职业棒球联盟MLB保持了20年的合作关系，并在与MLB合作期间，为自己的品牌打下了不俗的口碑。

早在19年，百事就获得了MLB广泛的饮料赞助权益，并与半数的联盟球队签署了赞助协议。作为百事旗下的瓶装水品牌，Aquafina也获得了一些俱乐部的主场广告植入等权益。

在随后的几个赛季，Aquafina又以MLB官方瓶装水合作伙伴的身份，参与了MLB旗下青少年赛事Pitch, Hit & Run以及MLB全明星赛和Home Run Derby等多数活动。2017赛季Aquafina还在芝加哥和纽约两队的主场揭幕战中大放异彩，并与其他9家棒球队开展了全赛季的营销活动。

在同年4月纽约洋基队和芝加哥小熊队的比赛中，百事也正式推出了针对消费者的营销活动。除了给予11支球队定制百事可乐包装罐的权益外，还以小熊队获得2016年世界冠军为亮点，推出了限量版的Aquafina瓶装水。

此外，Aquafina品牌也尝试开展了多种赞助激活项目，包括制作小熊队球员的比例全息影像，使其能与球迷一起打棒球，并将球迷体验发布在社交媒体；球迷还可以展示自己收藏的纪念版Aquafina瓶装水。而上述一系列营销操作，也让百事品牌和Aquafina品牌在棒球领域提升了一个高度。

虽然2017赛季结束后，MLB官方饮用水及饮料的被可口可乐公司拿下，但这不妨碍百事和Aquafina品牌在MLB积攒的口碑与影响力，得到其他 体育 项目的青睐。而后他们转战NFL赛场，用相同的手段同样把 体育 营销做的风生水起。

世界杯的奖杯交什么

体育赞助对提升企业品牌价值分析

　合理使用体育赞助营销手段，可以有效提升企业品牌价值。那么，体育赞助对提升企业品牌价值有什么作用呢?

　摘要：本文运用文献资料、理论分析、逻辑分析等研究方法，对体育赞助如何提升企业品牌价值进行了研究分析。阐释了与体育赞助相关的品牌理论，说明了体育赞助相对于其它营销手段的优势，全面深入分析了体育赞助在企业品牌创建过程中发挥的具体作用。

　关键词：体育赞助企业品牌价值企业营销

　1、前言

　在市场竞争日益激烈的当今时代，品牌建设对企业的生存发展有着非常重要的意义。企业家们对品牌建设的重要意义认识得越来越深刻，都在想方设法利用各种营销方法，致力于树立企业品牌的正面形象，提高企业品牌在社会大众中的知名度。在这样的背景下，对企业品牌建设具有独特优势的体育赞助越来越受到企业的重视。随着世界经济的不断发展，全球体育赞助金额也连年上升，企业对体育赞助越来越重视的重要原因是它能给企业带来最大化的社会效益和经济效益，这是其它营销手段无法比拟的。体育赞助能够提高企业品牌的知名度，还能够树立和美化企业品牌正面形象，从而有效提升企业品牌价值。

　2、品牌基本理论阐释

　2.1、品牌的内涵和特征

　美国市场营销协会将品牌定义为：品牌可以认为是一种名称、符号、标记、设计或术语，或是它们之间并不一定是全部的综合体，企业建立品牌的目的是借以辨认销售者的产品或服务，以便产品或服务同竞争对手区分开来。这一品牌定义已经在营销领域被广泛应用，但是应该认识到，这一定义主要从企业角度而言。实际上，各行各业，都不同程度存在品牌问题。例如?北京大学?，比如?协和医院?，每当人们提到北大品牌时，会自然而然联想到北大的人文精神，提到?协和?这一品牌，人们会自觉地联想到高超的医疗技术。也就是说，品牌不仅在企业领域存在，它同样存在于各级组织和各类非营利机构。因此，可以把品牌定义为：一种名称、符号、标记、设计或术语，或是它们之间两个或多个的综合运用，其目的是使某个组织区别于其它组织，凸显其特殊价值。品牌的特征可以归结于两个方面：第一，品牌建设和经营是一个长期的过程。品牌可以使产品营造出一种精神层面的气氛，给人一种抽象的无形的感觉与某种关联，它的精髓在于使普通的产品具有了一种人性的气质和感受，从而是该品牌的产品和服务被受众接纳和认可。而这种接纳和认可的过程与具有实物特征的产品相比一定是相对漫长的。第二，相对于其它的市场营销活动，品有一定的滞后特征。可能像广告那样的市场营销活动可能营销效果很快就会体现出来，企业产品销售额增加，但就品牌而言，只是帮助品牌资产提升和积累。

　2.2、品牌资产

　品牌资产概念始于上世纪80年代的美国，从广告界开始逐渐流传开来。品牌资产被认为是产品和服务取得持久的利润和竞争优势的基础条件，随着竞争格局的不断演变，企业逐渐认识到了品牌的巨大价值，并将品牌资产纳入到企业无形资产范畴进行管理、研究，并高度重视对其潜在价值加以大力挖掘和应用，进而在学术界引起专家学者广泛关注。20世纪90年代后，品牌资产相关研究成为营销领域研究热点。品牌对企业来说极其重要，甚至关系到企业的生存与否，品牌是企业竞争优势的重要源泉和战略财富。品牌资产的特征可以归结为以下两点：(1)品牌资产是无形资产;(2)品牌资产由品牌而来，品牌资产是组织拥有的重要资产;(3)品牌的价值是通过品牌消费者的影响产生。品牌知名度和品牌形象是品牌资产的源泉。在低参与度的购买行为中，决定目标受众是否购买品牌产品的是品牌知名度和受众对品牌的熟悉程度。品牌形象是目标受众对品牌产生的总体印象，它建立在品牌联想的基础上。在高参与度的购买行为中，由于亲近、热烈、独具魅力的品牌联想，使目标受众对品牌产生了差异化的反应。

　3、体育赞助对提升企业品牌价值的分析

　3.1、体育赞助的实质

　体育赞助建立在赞助方、体育项目和各类观众三者基础之上，将运动项目形象与品牌形象形成某种有机联系。体育赞助帮助人们对品牌形成关注和某种认知，从而产生兴趣，最终产生购买品牌产品的意愿。运动项目丰富的文化内涵蕴含于品牌之中，体育赞助对品牌转移效果不同，一般来说，运动项目与企业的相似性越高，赞助效果越好。另外，赞助级别等因素也会对赞助效果产生一定程度的影响。

　3.2、体育赞助的品牌营销优势

　第一，传统媒体对品牌传播效果呈现出下降的趋势，传统广告价格涨幅加大，新媒体的出现又分流了传统受众，电视观众、平面媒体读者的数量不断减少，广告效应降低。于传统广告比较，体育赞助使得人们更加主动而不是被动接受信息，在倡导?关系营销?的当今时代，体育赞助凸显出与现场观众双向沟通方面的价值，体育赞助方如果能营造出与现场观众身份、兴趣一致的`氛围，将使得现场观众全身心投入，获得自由的交流效果，赞助行为对提高消费者对其的态度和购买意愿产生了积极有效的影响。第二，现代体育不断发展，其良好形象使体育赞助成为更为有效的品牌传播方式。体育和体育消费者紧密联系在一起,强化并提高了消费者对体育赞助产品的品牌忠诚度;体育赞助以其特有的成本效益优势、公益性和体验性成为消费者和企业都热衷的品牌传播方式。具体原因如下：(1)体育触发了人们的某种情感，赞助商通过研究分析有效地将产品品牌与体育项目的动感、热烈、激动、力度和情感连接起来。(2)体育渗透了人们生活的几乎所有要素，能跨越国界、传统、文化、种族、宗教等障碍，体育越来越成为全世界共同的交流语言，正是体育文化独特的公平公正、无私平等和跨越时空界限的沟通功能，让体育赞助成为企业传播品牌的最佳选择。(3)体育赛事往往兼具媒体功能，由于赛事群体规格等级、普及程度、吸引力和影响力不同，其传播沟通效果及投资回报价值就显著不同，有体育赞助意愿的企业可筛选出于自身规模水平相当的体育赞助产品来创建品牌。(4)随着社会的不断发展，企业营销环境也在不断变化，企业比过去更加注重自身的社会公益形象，这就要求企业创建品牌的过程中，必须向社会大众展示其愿意担负更多的社会责任，而体育赞助毫无疑问迎合了这一趋势。

　3.3、体育赞助在品牌创建过程中所发挥的具体作用

　第一，增加品牌亲和力。体育带给人们的是激烈、紧张、刺激、兴奋等情绪体验，这些体验之后留给人们的是拼搏向上、勇敢顽强、健康快乐、公平公正等人类情感，而这些恰恰是构成品牌形象的内涵要素。企业品牌和产品品牌自然恰当地站在社会大众关注焦点的边缘，既不哗众取宠，又不露痕迹地借用了社会大众视线的余光，使赞助商的公众形象和品牌在社会范围内广为流传和认可，给公众留下深刻印象。第二，进行品牌宣传推广，展现企业品牌正面形象。在体育赞助运作过程中，赞助商和赞助拥有者之间涉及到的是品牌形象的转移，而一般不涉及物品所有权转移。例如，赞助球队或体育赛事，赞助商获得的权益是可以利用球队和赛事进行品牌推广和传播营销。因为被赞助者大多数是进行公益活动的社会组织机构、运动员个体和特定赛事，其声望和形象会和它们周围所有人产生联系，也就是说，赞助者凭借被赞助方的声望或形象。在赞助营销的实践中，被赞助活动作为一种有效的传播中介体，被赞助活动本身的影响力，是影响赞助企业品牌资产的一个重要因素。一方面，进行品牌宣传推介，使精心设计的赞助品牌的目标受众切身体验到这个赞助品牌与自身身份地位、生活习惯、人生观等有相似之处，并不自觉地影响着消费者的购买行为;另一方面，转移大多数品牌形象，如建立优良的企业形象、树立员工积极向上的信念，增强品牌在行业内的竞争力等。第三，企业品牌资产可以通过体育赞助得到有效提升。体育赞助的优势是能够让品牌产品脱离其有形的特征，借助人们的想象凝练品牌个性，传递品牌内涵，以建立品牌和目标受众的紧密联系。

　4、结论

　合理使用体育赞助营销手段，可以有效提升企业品牌价值。企业在体育赞助的决策过程中，必须对自身品牌有明确把握，对品牌价值观、实质、核心和延伸识别有清晰的认识，对赞助对象进行全方位尤其是文化层面进行深入研究分析，识别出品牌与赞助对象内在联系，并针对这些内在联系明确体育赞助具体策略，只有这样才能确保体育赞助的有效性，达到提升企业品牌价值的目的。赞助对象和品牌之间关联度低不但起不到预期效果，甚至会对品牌产生负面影响。企业的品牌建设是一个长期过程，长期有效的体育赞助可以显著提升企业品牌价值。

　参考文献：

　[1]黄静.品牌管理[M].武汉:武汉大学出版社,2012,6.

　[2]刘玉崟.体育赞助中品牌熟识度和赞助形态对消费者反应的影响[J].经济科学,2014,(4).

　[3]何润侨.体育赞助营销对品牌资产的潜在影响因素研究[J].体育科技文献通报,2012(6).

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赞助定价不同的原因

还剩下只有一天的时间就要开始卡塔尔世界被了，可以提前准备好花生啤酒等着观看比赛了，今年的世界杯都有哪些国家参赛了呢？

卡塔尔世界杯倒计时1天

距离11月20日卡塔尔世界杯足球赛开幕，还有1天时间。

这是世界球迷四年一次的狂欢，闪耀在卡塔尔的除了足球，还有我们的“中国造”。

大到比赛场馆，小到球衣、奖杯，“中国造”的身影无处不在。

MadeinChina

——卢塞尔体育场

2016年11月21日开工，2021年9月30日主体工程完工，中国铁建用1774天打造卡塔尔世界杯主场馆——卢塞尔体育场，这也是中国企业首次承建的世界杯主场馆。

中国铁建汇聚了全球20多个国家110家企业，7000多名建设者，历时2118天，打造出建筑面积19.5万平方米、可容纳92000余人的卢塞尔球场。这是中国企业在海外承建的规模最大、容纳人数最多、技术最先进的专业足球场，绿色环保、科技加持是其两大亮点。除此之外，三一设备、精工钢构、巨力索具等中国企业，也参与了卡塔尔世界杯场馆的相关设施建设。

据了解，这座由中国制造的体育馆，已经骄傲地“登上”了10元卡塔尔里亚尔纸币。

——集装箱房

不只是球场建设，中国企业参与的还有卡塔尔的“球迷村”建设。卡塔尔国土面积仅有1.1万多平方公里，是世界杯历史上国土面积最小的东道主。为了解决球迷住宿问题，卡塔尔别出心裁地利用集装箱式房屋，建立了“球迷村”。“自由区球迷村”位于卡塔尔首都多哈南部，是为世界杯所建的最大的一个球迷村。

这个球迷村共有6000个这样简易的集装箱式的房屋。每间房屋可以住两个人，所以这个球迷村最多可以同时接待1.2万名球迷。

这个球迷村的集装箱式房屋都是中国制造，据卡塔尔方面介绍，中国企业共为本届卡塔尔世界杯提供了超过1万套集装箱式房屋，主要来自广东和浙江等地。对于中国生产的集装箱式房屋的质量，卡塔尔方面表示非常满意。

——中国裁判组

今年5月19日，国际足联公布2022年卡塔尔世界杯裁判员名单，中国裁判马宁作为主裁判，曹奕、施翔作为助理裁判入选。

3名中国裁判进入世界杯执法名单，创下了中国足球的一项新纪录。

——大熊猫

10月18日，大熊猫“四海”“京京”赴卡塔尔欢送仪式在中国大熊猫保护研究中心雅安基地举行，开启了中卡大熊猫保护研究合作之旅。

当地时间17日，中东地区首对大熊猫“京京”与“四海”在卡塔尔正式同当地民众见面。

为了照顾两只中国大熊猫的生活与健康，卡塔尔熊猫馆雇用了多位有照顾熊猫经验的饲养员和兽医，同时中国大熊猫保护研究中心也有两位饲养员和一位兽医同熊猫一起来到卡塔尔，陪伴他们度过过渡期。

大熊猫在世界杯期间亮相卡塔尔，不仅在卡塔尔掀起了熊猫热，也为广大来观赛的球迷，提供了近距离接触大熊猫的机会。

为了进一步促进大熊猫保护研究国际合作，推动中卡两国濒危物种和生物多样性保护，2020年5月，中卡双方签订了大熊猫保护研究合作协议。根据协议，两只大熊猫将在卡塔尔居住15年。这是大熊猫首次旅居中东地区。

另据不完全统计：贵州丹寨12岁少年金粲璨将担任护旗手之一，“出征”世界杯；比赛场地草坪灌溉及保养技术，由宁夏大学提供技术支持；中国企业生产制造的新能源客车，将在世界杯期间成为运输保障工作的中坚力量。

七成周边产品出自义乌

”从世界杯上使用的足球，到球迷们加油助威的喇叭，再到各国代表队的球衣、手里捧着的奖杯，大家能想象到的全部体育用品，无一不被义乌纳入生产名单。义乌出口商对海外市场的精准洞察、对需求的“无所不包”，已悄然成为“中国制造”的标签。

据义乌体育用品协会估算，在整个世界杯周边商品市场份额中，义乌制造几乎占到70%。天眼查数据显示，我国外贸企业集中分布在东部沿海地区，浙江省位列全国第二；其中，义乌市外贸企业数量位列浙江省第一，超过12万家企业从义乌走向世界。同时，目前义乌有体育用品相关企业15.5万余家，其中今年1——10月新增注册企业5.1万家，月平均增速达42.6%，高于全国同期增长5个百分点。近五年来浙江及义乌世界杯小商品相关企业数量大幅增加，其中足球相关企业数量复合增长率达30%，越来越多的义乌企业“踢进”世界杯。

来自义乌海关方面的统计，今年1——8月，义乌出口的体育用品达到38.2亿元，相关玩具有96.6亿元，出口远超100亿元大关。

中国赞助商成第一

据环球时报，总部位于伦敦的数据分析咨询公司“环球数据”表示，中国赞助商对卡塔尔世界杯足球赛赞助13.95亿美元，超过美国的11亿美元。若按年度划分，中国的年均赞助金额为2.07亿美元，卡塔尔和美国分别为1.34亿美元和1.29亿美元。

尽管2022年世界杯的4家赞助商万达集团、vivo、蒙牛乳业和海信在本国以外的知名度相对不高，却是拥有数十亿美元收入和数千名员工的大型企业。

“环球数据”的资料显示，万达（与国际足联）签订15年的协议，承诺投资8.5亿美元。vivo斥资4.5亿美元，签订6年的协议。蒙牛和海信已分别承诺投资6000万美元和3500万美元。

驻新加坡的品牌专家和顾问马丁·罗尔表示：“对中国公司来说，（赞助）世界杯对其在国内外都有好处，因为足球在华拥有大量粉丝。这表明中国品牌正在全球范围发展，向中国观众展示这点非常重要。作为世界杯的赞助商和营销合作伙伴，只有少数品牌能负担得起，成为他们中的一员，就是中国品牌志向、抱负的一个证明。”

牛津大学赛德商学院品牌专家保罗·泰普尔说，中国公司希望通过加强与足球运动的联系帮助摆脱对“中国制造”标签的负面印象，“体育赞助让中国品牌能与全球观众建立联系，在情感环境享对体育的热爱。足球跨越所有文化边界，提供了巨大的全球影响力。”他说：“尽管进入世界最佳赛事的费用昂贵，但确实能给品牌所有者和所在国家带来长期效应。走向全球的品牌可成为中国的品牌大使，在全球市场取得成功有利于对国家品牌产生积极影响。”

专注于研究中国的咨询公司“功夫数据”的联合创始人乔什·加德纳表示，中国品牌在海外的影响力正冉冉上升，“这（赞助世界杯）与中国品牌同好莱坞签订赞助协议是殊途同归。”

世界杯有哪些国家

2022世界杯参赛国家有卡塔尔、德国、丹麦、法国、西班牙、英国、克罗地亚、比利时、荷兰、塞尔维亚、瑞士、葡萄牙、波兰、巴西、阿根廷、乌拉圭、厄瓜多尔、伊朗、韩国、日本、沙特阿拉伯、加拿大、墨西哥、美国、塞内加尔、加纳、喀麦隆、摩洛哥、突尼斯，还有3个席位将通过附加赛产生

世界杯的奖杯交什么

1、目前，足球世界杯的奖杯被称为“大力神杯”。

2、然而，前9届足球世界杯用的是“雷米特杯”而不是“大力神杯”。

3、1930年第一届世界杯前两年，国际足联决定世界杯的获胜者将获得一座奖杯，并以国际足联、为创办世界杯做出突出贡献的雷米特的名字命名。

4、奖杯的形象是尼凯，希腊胜利女神。

5、她穿着古罗马的束腰外衣，伸开双臂，手里拿着一个大杯子。

6、因此，“雷米特杯”也被称为“女神杯”。

7、这个奖杯是一个移动的奖杯。

8、冠军球队可以保留4年，并在下一届世界杯前归还国际足联，以授予新的世界冠军。

9、但当时规定，三次获得世界冠军的球队可以永远保留奖杯。

世界杯有没有开幕式

2022年卡塔尔世界杯的开幕式，将于11月20日在卡塔尔的首都多哈正式举行。揭幕战将在11月21日的凌晨零点进行，对战双方是东道主卡塔尔和厄瓜多尔，目前距离卡塔尔比赛的时间已经越来越近，仅剩9天的时间就进行世界杯的比赛，目前32支国家队伍都在积极备战，利用9天的时间也在做最后的磨合和调整，在本次世界杯上竞争一定也会非常的激烈，32支球队被分成了8个小组，每一个小组4支球队，每一个球队在小组赛上会有三场比赛，从目前的分组上来看，每一个小组的竞争都非常的激烈，作为想要晋级16强的球队而言，能够拿到小组第一的身份晋级比赛，自然在1/8比赛上有一定的优势。

根据比赛规则来看，在小组第1晋级的球队将会和另一组的第2名进行比赛，这也可以让很多拿到第1名的球队避免和另外第1名的球队进行较量，无疑对自己是一种优势，所以也有很多国家队势必要在小组中夺得第一，在本届世界杯上的竞争也非常激烈，想要夺得小组第一并不是简单的，从目前的小组实力分组情况来看，除了a组的荷兰队B组的英格兰队，G组的巴西队能够在小组中以高强度的优势领先于另外三支球队，在其他的小组上几乎都要靠比赛上的机会点来赢得小组第一在世界杯小组赛一开始就有如此激烈的决战，对于球迷而言也是一种幸事，可以欣赏一场场的精彩比拼，例如H组的葡萄牙和乌拉圭，F组的比利时和克罗地亚，D组的法国和丹麦，E组的西班牙和德国，这些球队想要拿到小组第一也十分的不容易，究竟花落谁家，也让我们一起期待世界杯的比赛吧。

赞助定价不同的原因是赛事的影响力、类型、历史、规模、地点，具体如下。

1、赛事影响力：赛事的影响力越大，吸引的观众和媒体关注度越高，赞助商的曝光率也就越高，因此赛事的赞助定价也会相应提高。

2、赛事类型：不同类型的赛事，其赞助定价也会有所不同。例如，国际大型体育赛事的赞助定价通常会比国内小型赛事的赞助定价高。

3、赛事历史：赛事的历史和声誉也会影响其赞助定价。历史悠久、声誉良好的赛事，其赞助定价通常会比新兴赛事高。

4、赛事规模：赛事规模越大，需要的赞助费用也就越高。例如，大型体育赛事需要支付的赞助费用通常会比小型赛事高。

5、赛事地点：赛事地点的影响力和知名度也会影响赞助定价。例如，在国际知名的城市举办的赛事，其赞助定价通常会比在一般城市举办的赛事高。